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Empresa y Diseño de Modelos de Negocio
Bachillerato, Humanidades
Cómo se construye un modelo de negocio: propuesta de valor, clientes e ingresos. Fuente: Wikipedia (CC BY-SA 4.0).
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Lo que tienes que saber
Leer la teoría completa →Definición, Evolución y Dimensiones de los Modelos de Negocio
- Definición: Representación abstracta de conceptos, acuerdos financieros y catálogo de productos/servicios.
- Dimensiones primarias: Propuesta de valor, arquitectura de valor, valor financiero y valor de red.
- Uso: Clasificación de emprendimientos, exploración de desarrollo futuro y reportes públicos de contaduría.
- Modelo cebo y anzuelo: Producto básico de bajo costo para generar cargos recurrentes.
- Ejemplo cebo y anzuelo: Adobe (lector gratuito / editor de pago).
- Evolución: McDonald's (50s), Wal-Mart (60s), FedEx (70s), Blockbuster (80s), Amazon/Google (90s-00s).
- Impacto tecnológico: Permite alcanzar grandes clientes con costos bajos y requiere financiamiento estratégico.
- Coherencia narrativa: La falta de alineación entre los componentes del modelo y la narrativa conduce al fracaso.
- Compatibilidad de socios: Los modelos de negocio de los socios deben ser complementarios.
- Vested Outsourcing: Modelo de subcontratación basado en valores y objetivos compartidos.
- Framework V4 BM: Cuatro dimensiones (Propuesta, Arquitectura, Red y Finanzas de valor) que contienen 16 elementos.
Modelos de negocio: de lineales a plataformas y su diseño
- Modelos lineales: producción y consumo de bienes en una dirección única.
- Modelos de plataforma: permiten que los usuarios creen y consuman valor.
- Caja de herramientas: infraestructura para conectar a los participantes.
- Imán: mecanismo para atraer usuarios a la plataforma.
- Matchmaker: facilita el flujo de valor entre productores y consumidores.
- Capacidades Web 2.0: inteligencia colectiva, efectos de red y contenido generado por usuarios.
- Uso contable: criterio para medir activos financieros y calcular impuestos diferidos (IASB/IFRS).
- Diseño de temas: conductores dominantes de creación de valor.
- Diseño de contenido: detalles de actividades, vinculación y secuencia.
- Modelo ESSO: alineación de Entorno, Estrategia, Estructura y Operaciones.
- Ventajas competitivas del modelo ESSO: costo, calidad, tiempo, flexibilidad e innovación.
Diseño y Modelos de Negocio
- Diseño de modelo de negocio: enfoque estratégico de la lógica empresarial.
- Modelado de negocios: enfoque operacional de los procesos.
- Orientación dinámica: el diseño debe mostrar la evolución temporal y adaptación del modelo.
- Narrativa de conexión: el valor está en cómo se articulan la propuesta de valor, canales, relaciones, socios, recursos, costos e ingresos.
- Modelo de ladrillos y click: integración offline y online.
- Modelos colectivos: compartición de recursos entre múltiples negocios.
- Eliminación de intermediarios: trato directo con el cliente.
- Ventas directas: venta sin local fijo mediante demostraciones personales.
- Revender con valor agregado: reventa con modificaciones que aporten valor.
- Franquicias: uso del modelo de negocio de terceros para expansión.
- Modelo de abastecimiento: combinación de relaciones contractuales y modelo económico.
- Freemium: servicio básico gratuito y funciones premium de pago.
- Paga lo que puedas (PWYC): precio basado en la reciprocidad y confianza.
- Esquemas de modelo de negocio: marcos que integran factores internos (mercado, confianza, promoción) y externos (competencia, tecnología).
Modelos de referencia y esquemas de negocio
- Modelo de referencia de negocios: se enfoca en la arquitectura de la organización
- Modelo por componentes (IBM): mapa lógico en una sola página para analizar alineación estratégica y redundancias
- Modelo de industrialización de servicios: trata el servicio como un proceso industrial optimizable
- Esquema de Osterwalder, Pigneur, Smith y 470 practicantes: uno de los modelos más utilizados
- Diseño de modelos: parte de la estrategia de negocios (lógica estratégica)
- Implementación operacional: incluye procesos, capacidades, infraestructura, recursos humanos y sistemas
- Alineación lateral: requisito indispensable para la viabilidad operacional del modelo
- Marca: consecuencia simbólica del modelo de negocio que determina su misión
- Marketing integrado: responsable de gestionar la relación entre marca y modelo de negocio
- Modelo de fondos: término específico para organizaciones sin fines de lucro
- Definición del modelo: incluye visión, misión, valores, productos, clientes, canales y metas anuales
- Documentación interna: lugar donde se resguarda la información de objetivos y estrategias para auditores
Vista previa de las fichas (6 de 20)
- 01
Según Al-Debei, ¿cuáles son las 4 dimensiones primarias de los modelos de negocio?
Propuesta de valor, arquitectura de valor, valor financiero y valor de red.
- 02
En el modelo de negocio 'cebo y anzuelo', ¿qué representa el 'cebo'?
Un producto básico a un costo muy bajo.
- 03
En el modelo de negocio 'cebo y anzuelo', ¿qué representa el 'anzuelo'?
Cargos recurrentes por servicios similares o recargas.
- 04
¿Qué modelo de negocio híbrido se enfoca en valores y objetivos compartidos en relaciones de subcontratación?
Vested (o Vested Outsourcing).
- 05
En el esquema V4 BM, ¿qué incluye la dimensión de 'Arquitectura de valor'?
Arquitectura tecnológica, infraestructura organizacional y sus configuraciones.
- 06
En el modelo de negocio lineal, ¿cómo se produce y consume el valor?
De manera lineal (como agua corriendo por una cañería).
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